Форум "Лидеры рынка недвижимости Татарстана"

1 Этап. Творческая визитка каждой компании (видеоролик или творческое представление ,2 минуты)

2 Этап . Каждый застройщик представляет проект 1- комнатной квартиры одного из Жилого комплекса

№	Обязательные критерии оценки	Разъяснение
1	Месторасположение комплекса	Удобство подъездных путей, наличие социальной инфраструктуры, удаленность от общественного транспорта и т.д.
2	Благоустройство	Благоустройство двора, наличие и качество детских площадок, количество, учет всех возрастных групп
3	Качество строительства	Экологичность материалов, технология строительства
4	Планировка	Эргономичность планировки, возможности различных вариаций , дизайн, решения и расстановки мебели под изменяющиеся задачи семьи.
5	Ликвидность	Сравнительный анализ аналогичных предложений, прогноз на стоимость этой квартиры через 1, 3, 5 лет с учетом развития комплекса.
6	Стоимость	Обосновать стоимость кв.м. и квартиры
7	Удобство покупки	Рассрочки, ипотеки, акции.
8	Это есть только у нас	Что отличает ваш объект от предложений других застройщиков

3 Этап. Каждый участник в течение 1 минуты в защиту своего объекта представляет несколько аргументов

Уважаемые коллеги! Приглашаем вас принять участие в «Чемпионате по переговорным играм риэлторов РТ», который будет проводиться в рамках Форума по недвижимости.

«Риэлторские игры» являются индивидуальными соревнованиями между участниками, которые состязаются в своих переговорных навыках, навыках самопрезентации и отработки возражений. Оценивается профессиональная подготовка игроков в различных формах соревнования, включающих все этапы взаимодействия с клиентом: нетворкинг; телефонные переговоры (входящий и исходящий звонок); первый контакт с клиентом; отработка возражений (сомнений) клиента; ценовые переговоры с покупателем; возвращение лояльности недовольного клиента; постобслуживание.

Авторы ПРОЕКТА:
Вячеслав Егоров
Вячеслав Горюнов

Основные цели проведения «риэлторских игр»:

презентация профессиональному сообществу лучших переговорных технологий и алгоритмов работы с клиентом;
повышение уровня компетенций при проведении переговоров, создание стандарта подготовки риэлторов в части переговорных практик;
повышение уровня подготовки представителей риэлторского сообщества, создание некоего профессионального эталона в переговорных процессах;
выявление в ходе соревнования лучших компаний, представителей риэлторских компаний с точки зрения переговорных практик, взаимодействия с клиентом;
обучение и обмен опытом в ходе состязания лучших представителей из различных регионов;
популяризация профессии за счет зрелищности мероприятия.

Алгоритм проведения индивидуальных переговорных игр:

В первую очередь заказчику высылается подробная инструкция с правилами подготовки и участия в соревнованиях, плюс видеопрезентация, вопросы и задания для подготовки.
Ответы на вопросы и постоянное взаимодействие с заказчиком через специально созданные группы в соц сетях, а также продвижение мероприятия через данные группы.
Возможность проведения онлайн обучения для участников мероприятия.
Лайт-тренинг (2-2,5 часа) за день до проведения соревнований для всех участников.
Непосредственное проведение соревнований.

1 Этап. Презентация команды/банка ( видеоролик или творческое представления) – 2 минуты

2 Этап. Игровая ситуация: обращается клиент для получения ипотеки на определенных условиях параллельно к нескольким участникам.

Подготовиться по следующим вопросам, т.к. они будут звучать в игровой ситуации.

№	Вопросы для подготовки к турниру
1	Максимальный и минимальный размер кредита
2	Минимальный первоначальный взнос/если без первоначального взноса
3	Андерайдинг
4	Срок рассмотрения
5	Срок выхода на сделку
6	Занижение суммы в договоре
7	Несовершеннолетние собственники
8	Индивидуальные предприниматели
9	Пенсионеры-заемщики
10	Порядок выдачи денег продавцу
11	Ставка
12	Страховка
13	Выкуп долей, комнат
14	Родственные сделки
15	Загородная недвижимость
16	Продукт «под строительство жилого дома»
17	Материнский капитал в качестве первоначального взноса
18	Удобство погашения
19	Досрочное погашение
20	Удобство офиса

3 Этап. Битва между двумя финалистами (от каждой стороны нужно задать по три вопроса своему оппоненту)

1. ПрезентацияCRM ( видеоролик или творческое представления) – 15 минут

2. Подготовиться по следующим вопросам.

№	Вопросы для подготовки к турниру
1	Инструменты
2	База недвижимости
3	Связь
4	Банкинг
5	Обучение
6	Реклама на сайтах
7	Цена использования
8	Финансы
9	Уникальное торговое предложение

3. Заключительное слово.

Форум" Лидеры рынка недвижимости Татарстана"

Что ждет вас в деловой программе мероприятия?

Только новые спикеры с новыми темами:

а также

Регистрация на Форум

Участие для членов ГРРТ: 1000 руб.

Участие для сторонних: 2000 руб.

Участие для групп от 5 человек: Скидка 500 руб.